以低糖低热量为卖点，今夏气泡酒扎堆布局线下渠道

【黄河啤酒官方网站】年轻人喜爱的低度酒产品，正在逐渐占据商超的酒水陈列展台。

近日，记者在走访线下商超、便利店时发现，随着酷暑的到来，酒水陈列货架上低度酒产品明显增加，其中不少新品为气泡酒产品，品牌包括贝瑞甜心、本味寒造、寻感等，价格多在10-20元区间，并吸引了年轻消费者驻足购买。

这其中，不少品牌都打出“低脂”“零糖”等所谓的健康卖点。从渠道布局角度，越来越多品牌开始把目光投向线下渠道，开发商超、夜场酒吧、餐饮店等渠道。

TMIC&凯度发布的《2022年低度酒趋势报告》显示，中国低度酒市场2022年市场规模达到338亿元，约为啤酒市场预估规模的60%。到2025年，市场规模预计将超700亿元。可见，消费人群的变化为低度酒市场的发展带来了机遇。但就近几年的市场格局来看，市面上大部分新玩家，无论是产品，还是营销玩法，都越来越趋于同质化。

为了把低度酒玩出新花样，不少品牌都推出了气泡酒产品。原因在于，融合了酒水和气泡的丰富口感，气泡酒延续了气泡水的卖点如零糖、低热量、低脂等，恰好迎合了当下年轻消费者的喜好。

记者在走访过程中发现，不少气泡酒产品都打出“低糖”“0脂”“0人工色素”等标签，并标注在产品外包装的显著位置。

除了酒水饮料老牌企业，新品牌也在加速崛起。

与传统酒水在线下发展经销商团队不同的是，此前不少初创的低度酒品牌大多从线上切入，如贝瑞甜心、醉鹅娘等低度酒品牌都把目光放到线上渠道。酒类行业多家机构联合发布的《2022年低度潮饮趋势报告》（以下简称“报告”）显示，电商方面，2021年低度潮饮酒总体电商销售额同比增幅达到42%。

但值得注意的是，此前低度酒线下渠道“遇冷”的情况，如今已发生较大变化。在广州一家大润发超市，售货员告诉记者，6月以来该超市新上架了不少低度酒产品，销量方面也还不错，经常需要补货。

今年夏天，低度酒尤其是气泡酒品牌，也纷纷瞄准线下渠道进行布局。比如十七光年的小青柠气泡酒，就是专门为线下餐饮渠道而推出的新品。品牌方表示，2023年十七光年会加大对线下渠道的投入，以线上渠道为支点，充分挖掘线下渠道增长点。

BLUE DASH布鲁大师方面也表示，今夏，品牌将继续以线下渠道作为发力重心，把KTV，livehouse等夜生活场景作为破圈重点渗透。

不难发现，线下市场依然是未来低度酒的重点发力渠道。报告显示，2021年即饮酒在电商渠道的销售量的占比接近20%，80%依然要通过线下渠道销售。

“低度酒很多最开始是以线上为主，线下为辅，因为线上的成本相对比较低，线下比较高。但当他们有了体量之后，就会进行线上与线下的资源互融共通，实现一体化发展，这基本上是品牌发展的共性。”中国食品产业分析师朱丹蓬认为，随着新生代的人口红利不断叠加，低度酒整体的发展前景值得期待。